Description offre

Compte cle / Key account manager GMS (H/F)

Référence 38712Déposée le 27/09/2018 & Mise à jour le : 12/10/2018

ENTREPRISE : LA FERMIERE

  • Secteur d'activité
  • Industrie Agro alimentaire
  • Description activité
  • La Fermière est une PME familiale française dynamique de 150 personnes qui fait figure d’exception sur le marché laitier. Pour réussir, elle a conservé les mêmes principes qu’à ses débuts en 1952 : élaborer des produits laitiers haut de gamme et innovants, en privilégiant des techniques traditionnelles et en portant une attention particulière à la sélection d’ingrédients simples et nobles.
  • Effectif
  • 150
  • Lieu
  • AUBAGNE - 13400

DESCRIPTION DE L'OFFRE

  • Lieu
  • ###DATA_LOCALISATION2###
  • Domaine
  • Commercial - Business Development
  • Mission
  • Encadré par le Responsable Clients Nationaux, vous serez en charge des relations et du développement (volumes, Chiffre d’Affaires, marge) des clients dont vous avez la responsabilité dans le cadre de la politique commerciale préalablement définie.

    Vos principales missions seront :
    - Participer activement à la définition de la politique commerciale annuelle
    - Garantir la profitabilité des clients
    - Définir avec votre Responsable hiérarchique les objectifs par client (volumes, chiffre d’affaires, marge) au travers du mix 4P
    - Négocier les accords annuels avec les Centrales de la Grande Distribution selon la stratégie retenue
    - Piloter la réalisation des contreparties négociées et les objectifs du mix 4P en lien avec le Chef des ventes national pour chaque client
    - Contrôler et optimiser le suivi budgétaire par client afin de respecter les accords négociés
    - Suivre quotidiennement l’activité (volumes, chiffre d’affaires) des clients et en tirer des plans d’actions réalistes
    - Etre le support des Chefs des ventes régionaux lors des négociations régionales
    - Réaliser un reporting régulier auprès du Responsable Clients Nationaux et du Directeur Commercial (revue d’enseigne trimestrielle, …)
    - Communiquer efficacement avec les différents services internes (Marketing, Logistique, Contrôle de Gestion, Production, …) les changements structurels et/ou organisationnels des clients
  • Exigences du poste
  • - Vous connaissez parfaitement le circuit de la grande distribution
    - Véritable négociateur, vous êtes reconnu pour votre rigueur, votre capacité d’analyse/synthèse et votre dynamisme.
    - Vous avez un excellent relationnel, êtes orienté résultats et savez résister à la pression de cet environnement très concurrentiel.
    - La maîtrise du Pack Office dont Excel et Power Point est indispensable.
  • Nombre de postes à pourvoir
  • 1
  • Durée
  • Indéterminée
  • Date de début souhaitée
  • Dès que possible

PROFIL RECHERCHÉ

  • Formation
  • De formation commerciale supérieure type Bac+5.
  • Niveau d'études
  • Master
  • Profil souhaitée (niveau d'expérience, diplômes, compétences)
  • Vous avez une expérience réussie sur le terrain complétée par une expérience en qualité de Category manager, Compte-clé ou Chef des ventes régional où vous avez eu à réaliser des négociations avec les Centrales de la Grande Distribution. Une expérience en produits frais est très appréciée.
  • Rémuneration
  • Selon profil
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